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There are 3 Essential Skills that you need as an info-preneur. Es gibt 3 Essential Skills, die Sie benötigen, wie ein Info-preneur.
Skill #1. Skill # 1. Research and creation expertise : Forschung und die Schaffung von Know-how:
How to research, discover, acquire, organize your ideas. Wie die Forschung, entdecken, zu erwerben, zu organisieren Ihre Ideen.
It all starts with a core expertise. Alles beginnt mit einer Kernkompetenz. What do you know that we don't? Was wissen Sie, dass wir nicht? Or who do you know that knows something that the rest of us need or want to know? Oder wen muss man wissen, dass etwas weiß, dass der Rest von uns brauchen oder wissen wollen? You don't have to spend years learning a core expertise. Sie müssen nicht jahrelang das Erlernen einer Kernkompetenz. You can find some expert who is under-marketed and take his or her idea to the marketplace. Sie finden einige Experten, die unter-gebracht und nehmen Sie seine oder ihre Idee bis zum Marktplatz. Just remember to organize this information in the communication age style...easy to learn, simple to use, fast results. Bitte beachten Sie, dass organisieren diese Informationen in der Mitteilung des Alters Formatvorlage ... einfach zu erlernen, einfach zu bedienen, schnell Ergebnisse.
Skill #2. Skill # 2. Packaging expertise: How to express, display, package, communicate yourself Verpackungs-Know-how: Wie zum Ausdruck zu bringen, Display, Paket, kommunizieren Sie
Sometimes the line between success and failure is razor thin. Manchmal ist der Grat zwischen Erfolg und Misserfolg messerscharfe ist dünn. I know of an info-preneur who spent years and tens of thousands of dollars creating a product called Compact Classics. Ich weiß, der ein Info-preneur, die ausgegeben Jahren und Zehntausende von Dollar Schaffung eines Produkt mit dem Namen Compact Classics. He had taken and condensed all of the great classic books in fiction and non-fiction into a two page format. Er hatte getroffen und kondensiert alle der großen klassischen Büchern in Belletristik und Sachbücher in ein zwei Seiten-Format. Instead of taking weeks to read the original, you get the meat of the book in only two pages. Statt der Woche zu lesen, das Original, erhalten Sie das Fleisch der das Buch in nur zwei Seiten. Only one problem. Nur ein Problem. No one would buy it. Niemand würde es kaufen. And thousands of dollars went down the drain. Und Tausende von Dollar sank der Gosse. Until it got repackaged and retitled. Bis es wurde umgepackt und Überschrift. The new title? Der neue Titel?
The Great American Bathroom Book. The Great American Bad buchen.
The idea caught on and a millions dollars later, the idea is still pumping out cash. Die Idee schlug Wurzeln und eine Millionen Dollar später, die Idee ist immer noch das Pumpen von Bargeld. By the way, you can buy the same book with either title. By the way, können Sie kaufen die gleiche Buch mit entweder Titel. If you are the high brow type, you order the Compact Classics title. Wenn Sie sich die hohe Stirn Art, Sie um die Compact Classics Titel. If you are the Larry Lunch Bucket type, it's the Bathroom book. Wenn Sie die Larry Mittagessen Eimer geben, es ist das Badezimmer Buch. But neither market would have enjoyed the book if some savvy packager hadn't "cracked the code." Aber weder Markt hätte genossen das Buch, wenn einige versierte Verpackers hatte nicht "den Code geknackt."
Here are some core packaging skills you will need to develop, rent or acquire: Hier sind einige Kern Verpackung Fähigkeiten benötigen Sie zu entwickeln, zu mieten oder zu erwerben:
Find the best prices for materials Finden Sie die besten Preise für Materialien
Designing useful, interesting packaging. Designing nützliche, interessante Verpackung.
Creating low cost ways to organize your materials Erstellen von Low-Cost Möglichkeiten zum Organisieren Ihrer Materialien
Skill #3. Skill # 3. Marketing expertise: How to sell, distribute, disseminate, promote yourself and your product. Marketing-Know-how: Wie zu verkaufen, zu vertreiben, zu verbreiten, fördern Sie und Ihr Produkt.
Marketing is the essential skill. Marketing ist die entscheidende Größe. You can market junk with right marketing campaign. Sie können Junk-Markt mit richtigen Marketing-Kampagne. Quality work is doomed to remain stuck in your computer data banks unless you learn how to market it. Qualität der Arbeit ist zum Scheitern verurteilt zu bleiben stecken in Ihrem Computer Daten Banken, es sei denn, Sie lernen, wie sie auf den Markt. Here are some core marketing skills which you will have to buy, rent or acquire: Hier sind einige zentrale Marketing-Fähigkeiten, die Sie haben zu kaufen, zu mieten oder zu erwerben:
Writing compelling copy Schreiben zwingenden Kopie
Understanding psychology and human nature Verständnis der Psychologie und der menschlichen Natur
Learning the secrets of direct mail advertising Lernen Sie die Geheimnisse der Direct-Mail-Werbung
Buying the best and cheapest advertising. Kaufen die beste und billigste Werbung.
Tracking your results. Ihre Tracking-Ergebnisse.
Managing a database. Verwalten einer Datenbank.
Tapping into the Internet Tapping in das Internet
How to find the millions in profits overlooked by most info-preneurs. So finden Sie die Millionen in Gewinne übersehen von den meisten Info-Unternehmer.
You don't need to be an expert in the above skills, but you do need to align yourself with the leading experts. Sie müssen nicht ein Experte in den oben genannten Fähigkeiten, aber Sie brauchen, um selbst mit den führenden Experten. For instance, suppose you go to a local church meeting on parenting because you are having trouble with your teenagers. Zum Beispiel, Sie gehen zu einem lokalen Kirche Sitzung am Elternschaft, weil Sie Probleme mit Ihrem Teenager. You find the room is filled to overflowing. You realize that you are not alone...there are hundreds of other parents in your same predicament. Sie finden das Zimmer ist gefüllt zu überfüllt. Sie bemerken, dass Sie nicht allein ... es gibt Hunderte von anderen Eltern in Ihrem gleichen Dilemma. A light bulb comes on in your head. Eine Glühbirne wird in Ihrem Kopf. AHA! AHA! Here is a hungry market place. Hier ist eine hungrige Markt. You listen to the speaker and see that his material is perfectly organized for the communication age...it appears to be fun, fast, simple. Sie hören den Lautsprecher und sehen, dass sein Material ist perfekt organisiert für die Kommunikation des Alters ... es zu sein scheint Spaß, schnell, einfach. It promises swift results and is easy to learn. Es verspricht schnelle Ergebnisse und ist leicht zu erlernen. You go home and try a few of the techniques on your own teenagers and Voila!, you have them eating out of your hand in no time. Sie nach Hause gehen und versuchen, einige der Techniken auf Ihrem eigenen Jugendliche und Voila!, Haben Sie sie essen Sie aus Ihrer Hand in kürzester Zeit. Hmmmm! Hmmmm! There might be something here. Es könnte etwas hier. You call the parenting seminar leader and find he is just a mom and pop operator. Sie rufen die Elternschaft Seminar Führer finden und er ist nur ein Mutter-und Pop-Betreiber. He doesn't have a clue about marketing, packaging or promoting. Er hat keine Ahnung über Marketing, Verpackung oder Förderung. You ask him if he would be willing to let you market him...on a non-exclusive basis. Sie fragen ihn, ob er bereit wäre, lassen Sie ihn ... Markt auf nicht-exklusiver Basis. It could mean a few extra thousand in his pocket. He agrees and you draw up an agreement. Es könnte bedeuten, ein paar tausend extra in der Tasche. Er stimmt und Sie die Ausarbeitung eines Abkommens. Then, you assemble your copywriting experts to create an preliminary ad campaign... Dann montieren Sie Ihre Texte Experten die Schaffung eines vorläufigen Ad-Kampagne ... first testing in direct mail and limited classified ads. erste Tests in der Direktwerbung und begrenzt Kleinanzeigen. The ads start to pull. Die Anzeigen beginnen zu ziehen. You branch out onto the Internet and your web page is deluged with "hits." You realize that you've got a tiger by the tail. Sie verzweigen auf das Internet und Ihre Web-Seite ist deluged mit "Treffer." Sie merken, daß Sie haben ein Tiger durch den Schweif. You create your product...tapes, books, seminars...and roll out your marketing blitz. Sie erstellen Ihr Produkt ... Kassetten, Bücher, Seminare ... und Roll-Out Ihrer Marketing-Blitz. You make money, your expert makes money and your information empire is launched. Sie machen Geld, Ihr kompetenter macht Geld und Ihre Informationen Imperium gestartet wird.
What made all of this possible? Was hat all dies möglich? You recognized a great idea. Sie erkannten eine großartige Idee. You got the rights to market it. Sie haben die Rechte an dem Markt ist. You brought in your team to help you capitalize on it and all of you took wheelbarrows full of money to the bank. Sie haben in Ihrem Team hilft Ihnen Kapital auf sie und alle von Ihnen hat Schubkarren voller Geld an die Bank. Most experts out there have no idea how to create, package and market their expertise. Die meisten Experten da draußen haben keine Ahnung, wie zu schaffen, Verpackung und Vermarktung ihrer Expertise. There are literally thousands them out there waiting to be "discovered." Es gibt buchstäblich Tausende sie da draußen zu warten "entdeckt". You might be one of them. Sie könnten einer von ihnen.
One of the least understood concepts, even by successful info-preneurs, is how vast are the opportunities for making money from just one good idea. Eines der am wenigsten verstanden Konzepte, auch durch erfolgreiche Info-Unternehmer, ist, wie große sind die Chancen für die Herstellung von Geld nur ein gute Idee. I'll explain this to you by teaching you what I call the 5 rings of information riches. Ich werde erklären, dass es sich hierbei um Sie durch den Unterricht Sie nenne ich die 5 Ringe von Informationen Reichtum.
Think of your info-business as a series of 5 concentric circles. Denken Sie an Ihre Info-Business als eine Reihe von 5 konzentrischen Kreisen. At the center is the bulls-eye...or the first ring. In der Mitte ist der Bullen-Augen ... oder den ersten Ring.
Ring one. Ring ein. Succeeding in your core expertise. Erfolg in Ihrer Kernkompetenz.
You must have a core expertise that is either a revolutionary new technology or is an old expertise that has a new marketing strategy. Sie müssen über ein Kern-Kompetenzen, die entweder eine revolutionäre neue Technologie oder ist ein altes Know-how, hat eine neue Marketing-Strategie. My core expertise was real estate investing. Meine Kernkompetenz wurde Immobilien investieren. I became very good at it. Ich wurde sehr gut an. Therefore, I could teach it to others. Deshalb habe ich beibringen könnte es zu den anderen Modellen. As I said earlier, you don't have to be the expert yourself. Wie ich bereits sagte, Sie müssen nicht selbst die Experten. But you do need to borrow, license, acquire the expertise from someone. Aber Sie brauchen zu leihen, zu lizenzieren, erwerben das Know-how von jemandem. You are looking for an expertise that has a market that meets the following characteristics: Sie suchen ein Know-how, das über ein Markt, die den folgenden Eigenschaften:
Finding a hungry marketplace Suche nach einem hungrigen Markt
A large and growing body of interested people Eine große und wachsende Zahl von interessierten Menschen
Who can be easily identified Wer kann sich leicht identifiziert
Who have an immediate need/want/problem Wer einen sofortigen müssen / wollen / Problem
That they are highly motivated to solve Dass sie hoch motiviert sind zu lösen
Who have the money to spend Wer hat das Geld, das sie
And are willing to spend it Und bereit sind, verbringen sie
In an economic climate that encourages spending. In einem wirtschaftlichen Umfeld, die die Ausgaben.
Think of your market as a school of fish. Denken Sie an Ihren Markt als Schule des Fisches. Does your market contain enough fish? Gibt es in Ihrem Markt genügend Fische? Is it a growing or declining school of fish? Handelt es sich um eine wachsende oder sinkende Schule des Fisches? Is it easy to find where they are and what their feeding pattern is? Ist es leicht zu finden, wo sie sind und was ihre Fütterung Muster ist? Are they really hungry? Sind sie wirklich hungrig? Is the weather cooperating for the ideal fishing conditions? Ist das Wetter kooperierenden für die Fischerei ideale Bedingungen? Is there a certain bait that makes them "bite like crazy?" Are they willing to come out of the safe, dark depths of the bottom to fight for this new bait? Gibt es eine bestimmte Köder, dass sie "beißen wie verrückt?" Sind sie bereit, aus dem Safe, dunklen Tiefen der unteren zur Bekämpfung dieser neuen Köder?
Cracking the Code! Cracking the Code!
Once you have identified your market and your expertise then, the process of "cracking the code" begins. Nachdem Sie ermittelt haben, Ihren Markt und Ihr Know-how dann, den Prozess der "Cracking the Code" beginnt. What I mean by cracking the code, is to find a way to offer your expertise in such a way that the fish "rise to bite." Was ich meine, Rissbildung durch den Code, ist, einen Weg zu finden, um Ihr Know-how, so dass die Fische "zu beißen."
Real estate investing was not new. Immobilien-Investitionen wurde nicht neu. But offering to show people how to buy it with little or no money down was just the right bait at the right time. Aber mit Menschen zu zeigen, wie sie dabei mit wenig oder kein Geld down war genau der richtige Köder zur richtigen Zeit. There was a large and growing school of baby boomers who were moving into their prime home buying age in the late seventies. Es war eine große und wachsende Schule der Babyboomer, die Einzug in ihre Heimat prime Kauf des Alters in den späten siebziger Jahren. Inflation forced house prices upward and created increased incentive to buy now. Die Inflation gezwungen Immobilienpreise nach oben und erzeugt erhöhte Anreiz, jetzt kaufen. The climate was right, the school of fish was hungry and they needed to buy. Das Klima war richtig, die Schule des Fisches war hungrig, und sie brauchten zu kaufen. My information was perfect. Meine Informationen war perfekt. Now, later in the eighties, the climate changed, inflation died, government tax laws discouraged investment and the baby boomers moved on to other interests. Nun, später in den achtziger Jahren, das Klima verändert, die Inflation gestorben ist, Regierung Steuergesetze entmutigt die Investitionen und die Baby-Boomer verschoben auf andere Interessen. This doesn't mean there aren't still millions to be made in real estate or in real estate information. Dies bedeutet nicht, gibt es nicht noch Millionen zu werden, in Immobilien oder in Immobilien Informationen. But the "feeding frenzy" is over, at least for now. Aber die "Feeding Frenzy" ist vorbei, zumindest für jetzt. You are looking for a situation where feeding frenzy is about to begin. Sie sind auf der Suche nach einer Situation, in Feeding Frenzy ist zu beginnen.
Basically, there are no real new or totally unique human needs or wants. Grundsätzlich gibt es keine wirklich neuen oder völlig einzigartige menschliche Bedürfnisse oder Wünsche. They have been the same for millennia. Sie wurden für den gleichen Jahrtausenden. Sex, money, self esteem, health, relationships, beauty, greed. Sex, Geld, Selbstwertgefühl, Gesundheit, Beziehungen, Schönheit, Gier. Your information should tap into one of these universal wants/needs and whip up a large and growing school of fish into a feeding frenzy. Ihre Informationen sollten in ein tippen Sie auf dieser universellen will / muss und Peitsche eine große und wachsende Schule des Fisches in eine Feeding Frenzy.
The title you select, the words you use to market your information, the benefits your information offers, the way it is packaged will cause this to happen. Der Titel, den Sie wählen, die Wörter, die Sie verwenden, um Ihre Informationen Markt, die Vorteile Ihre Informationen bietet, die Art, wie es verpackt ist, wird dazu führen, dass dies geschehen kann. Once you have discovered the right combination of message and media, you have cracked the code. Sobald Sie haben entdeckt, die richtige Kombination von Nachricht und Medien, haben Sie den Code geknackt. Then, you are ready to move to the next ring. Dann sind Sie bereit, um zur nächsten Ring.
Ring Two: Teaching others specific know-how to succeed in your core expertise. Zwei Ring: Lehre andere spezifische Know-how zum Erfolg in Ihrer Kernkompetenz.
First, I made money by investing in real estate (Ring One) Then, I taught others how to succeed in real estate just like me(Ring Two). Erstens habe ich Geld durch Investitionen in Immobilien (Ring One) Dann habe ich gelernt, wie man andere erfolgreich in Immobilien genauso wie mir (Ring Two). There are about twenty ways to sell this Ring Two information. In other words, there are twenty separate $100,000 Plus a year businesses that result from having cracked the code. Es gibt über zwanzig Möglichkeiten für den Verkauf dieser Ring Zwei Informationen. Mit anderen Worten, es gibt zwanzig separate Plus 100.000 Dollar pro Jahr Unternehmen, die sich aus mit den Code geknackt. Here is an incomplete list: Hier ist eine unvollständige Liste:
Ring Two businesses growing from your core expertise. Ring Zwei wachsende Unternehmen aus Ihrer Kernkompetenz.
1. Author : Selling information to other publishers. 1. Autor: Kaufe Informationen an andere Verlage.
2. Desktop publisher : Self publishing for yourself or others. 2. Desktop-Verlag: Self-Publishing für sich selbst oder andere.
3. Seminar promoter : Selling information in seminars. 3. Seminar-Promotor: Kaufe Informationen in Seminaren.
4. Public speaker : Selling information from platform. 4. Öffentliche Lautsprecher: Kaufe Informationen aus Plattform.
5. Telecommunicator: Selling info via 900 #s, teleconferences. 5. Telecommunicator: Kaufe info über 900 # s, Telekonferenzen.
6. Newsletter editor: Selling info in monthly format. 6. Newsletter-Editor: Kaufe info in monatlichen Format.
7. Computer programmer : Selling info via discs and CD's. 7. Computer-Programmierer: Kaufe info über Discs und CD's.
8. TV producer : selling info via TV infomercials/shows. 8. TV-Produzent: Verkauf info via TV-Infomercials / zeigt.
9. Personal consulting : Selling personalized, one/one info. 9. Persönliche Beratung: Verkaufen personalisierte, ein / info ein.
10. Professor/teacher/trainer: Education, corporate, public. 10. Professor / Lehrer / Trainer: Bildung, Unternehmen, Öffentlichkeit.
11. Freelance writer : Selling info in magazine articles. 11. Freelance writer: Kaufe info in Zeitschriftenartikeln.
12. Syndicated columnist: Selling info in newspaper. 12. Syndicated-Kolumnistin: Kaufe info in Zeitung.
13. Media expert: Informing those who inform others. 13. Media-Experte: Information diejenigen, die anderen informieren.
14. Talk Show/Info host - radio or TV. 14. Talk Show / Host-Info - Radio-oder TV.
15. Magazine publisher: Packaging info in magazine form. 15. Magazine Verlag: Packaging Info-Magazin in Form.
16. Game designer : Selling info packaged as a game. 16. Game Designer: Kaufe info verpackt wie ein Spiel.
17. Calendar creator: Selling info packaged as a calendar. 17. Kalender Autor: Kaufe info verpackt wie ein Kalender.
18. Product designer: Selling info on T-Shirts, mugs, posters. 18. Product Designer: Kaufe Informationen über T-Shirts, Tassen, Postern.
19. Licenser: Licensing expertise/name/ideas to promoters. 19. Lizenzgeber: Lizenzierung Know-how / Name / Ideen an die Projektträger.
20. On line expert : Producing on line services and products. 20. Online-Experte: Produktion von Online-Dienstleistungen und Produkte.
21. Audio Cassette Marketer: Creating audio programs 21. Hörkassette Marketer: Erstellen von Audio-Programmen
22. Internet expert: Show people how to market on the net 22. Internet-Experte: Schau, wie Menschen auf den Markt im Netz
Most successful info-preneurs have only tapped into half a dozen of the above businesses. Die meisten erfolgreichen Info-Unternehmer haben nur erschlossen werden in einem halben Dutzend der oben genannten Unternehmen. They are leaving millions of dollars on the table. Sie sind aus Millionen von Dollar auf den Tisch. Once they see the big picture, they are more able to capitalize on the opportunities around them. Wenn sie sehen, das große Bild, sie sind besser in der Lage, um von den Chancen um sie herum. Then, they are ready to expand into the third concentric circle or what I call, the Third Ring. Dann sind sie bereit, um die Elemente in die dritte konzentrischen Kreis oder, wie ich es nenne, die Dritte Ring.
Ring Three. Drei Ring. Using your specific experience to teach general success skills to your market place. Benutzen Sie Ihre spezifischen Erfahrungen zu lehren allgemeinen Erfolg Fähigkeiten zu Ihrem Markt.
For example, one of the greatest salesmen in the world, Zig Ziglar, honed his sales skills selling pots and pans. Zum Beispiel, einer der größten Verkäufer in der Welt, Zig Ziglar, geschliffen seinen Umsatz Fähigkeiten verkaufen Töpfe und Pfannen. But there wasn't a large and growing market of hungry pots and pans salespeople to which to market his expertise. Aber es gab nicht einen großen und wachsenden Markt der Hunger Töpfe und Pfannen, auf die Verkäufer auf den Markt sein Know-how. Therefore, he became a general expert in the broad field of sales training. Deshalb wurde er einer allgemeinen Experte auf dem weiten Feld der Sales Training. He went from specific expertise to general expertise and made millions of dollars. Er ging von den besonderen Know-how zu allgemeinen Know-how und Millionen von Dollar. Mary Lou Retton won gold medals in the 1984 Olympics for gymnastics. Mary Lou Retton gewann Goldmedaillen in der Olympischen Spiele 1984 für Gymnastik. There wasn't a big market for her information to other gymnasts. Es gab nicht einen großen Markt für ihre Informationen an andere Turner. She now delivers general success and motivation speeches to corporate audiences worldwide - on the subject of how to be a gold medal performer. Sie liefert jetzt allgemeinen Erfolg und Motivation Reden zur Corporate Publikum weltweit - zum Thema, wie man eine Goldmedaille Performer. She makes huge speaking fees and enjoys a nice info-preneuring income from her Third Ring. Sie macht riesigen Raum Gebühren und genießt eine schöne Info-preneuring Erträge aus ihrem dritten Ring. Other Third Ring opportunities are listed below: Andere Dritte Ring Möglichkeiten sind unten aufgelistet:
Success trainer on the subjects of: Erfolg Trainer zu den Themen:
Success and Motivation Erfolg und Motivation
Leadership Leadership
Goal Setting Goal Setting
Time Management Time Management
Sales Training Sales Training
Management Management
Team building Team building
Stress Stress
Business consultant on the subjects of: Business-Berater zu den Themen:
How to run a successful business Wie führt man ein erfolgreiches Unternehmen
Entrepreneur ship Unternehmer Schiff
Advertising Werbung
Marketing Marketing
Strategy Strategie
Financial Analysis Financial Analysis
Computer services EDV-Dienstleistungen
Marketing your services on the internet Marketing Ihre Dienste im Internet
There are literally thousands of successful Third Ring info-preneurs nationwide. Es gibt buchstäblich Tausende von erfolgreichen dritten Ring Info-Unternehmer bundesweit. Harvey MacKay with his best-selling book How to Swim with the Sharks and a host of other books is one example. He made his fortune in the envelope business in Minnesota. Harvey MacKay mit seinem meistverkauften Buch Wie Swim mit der Haie und eine Vielzahl von anderen Büchern ist ein Beispiel. Er machte sein Vermögen in den Umschlag des Geschäfts in Minnesota. What do envelopes have to do with you? Was tun Umschläge zu tun haben, mit Ihnen? Nothing. Nichts. But he claims that his great success in the envelope business has given him the right to teach us all kinds of general success principles in the areas of sales, management and positive attitude. Aber er macht geltend, dass seine große Erfolg in den Umschlag Geschäft hat ihm das Recht zu lehren uns alle Arten von Erfolg allgemeinen Grundsätze in den Bereichen Vertrieb, Verwaltung und positive Einstellung. And he makes millions turning his specific know how into general how to information. Und er macht Millionen Drehen seines spezifischen Know-how in die allgemeinen Informationen, wie Sie.
Ring Four: Marketing other products to your database. Vier Ring: Marketing andere Produkte zu Ihrer Datenbank.
Once you have attracted a growing satisfied customer data base, you may approach your data base with other products and services. For example, my original data base is comprised of people who have attended my real estate seminars. Sobald Sie zog eine wachsende zufriedener Kunde Datenbank, Sie können sich Ihre Datenbank mit anderen Produkten und Dienstleistungen. Zum Beispiel, meine Original-Datenbank besteht aus Menschen, die an meine Immobilien-Seminare. But in reality these people are entrepreneurs who like to explore other money making opportunities. Aber in der Realität diese Menschen sind Unternehmer, die gerne zu erkunden andere Möglichkeiten Geld machen. I can mine more money from my data base by pursuing 4 separate routes: Ich kann mir mehr Geld aus meiner Datenbank durch die Verfolgung 4 separate Strecken:
1. 1. Mailing list rental agency. Mailing-Liste Vermietung Agentur.
I could rent my list out to other similar, but non-competing businesses to try to sell their products. Ich konnte meine Miete Liste zu anderen ähnlichen, aber nicht konkurrierenden Unternehmen, um zu versuchen um ihre Erzeugnisse zu verkaufen. Some lists generate hundreds of thousands of dollars in list rental fees to the primary info-preneur. There's a gold mine in those names! Einige Listen generieren Hunderttausende von Dollar in der Liste Vermietung Gebühren an die primäre Info-preneur. Es gibt eine Goldmine in diesen Namen! That's why it's so important to gather and take care of every name you do business with. Das ist der Grund, warum es so wichtig zu sammeln, aufzubereiten und kümmern sich um jeden Namen, den Sie Geschäfte machen mit.
2. 2. Lead generator for other businesses: Lead Generator für andere Unternehmen:
I could identify all non competitive ancillary businesses that serve my database and use my influence to convince my clients to buy other products. Ich könnte alle nicht wettbewerbsfähige Unternehmen, die Hilfstätigkeiten dienen meiner Datenbank und der Verwendung meiner Einfluss zu überzeugen, meine Kunden zum Kauf anderer Produkte. For example, someone comes to me with a seminar on Discounted Mortgages. Zum Beispiel, jemand kommt zu mir mit einem Seminar über Günstige Hypotheken. They tell me that they will pay me $1 per name for every name on my database for the privilege to use my data base for marketing their products. Sie sagen mir, dass sie zahlt mir! 1 Dollar pro Name für jeden Namen auf meiner Datenbank für das Privileg, meine Daten für die Vermarktung ihrer Produkte. This is without my endorsement. Dies ist ohne meine Zustimmung. My customers do not know that I am involved. Meine Kunden wissen nicht, dass ich beteiligt bin. They just receive a mailing piece for the product and choose to buy or not buy. Sie erhalten nur eine Mailing-Stück für das Produkt und wählen Sie zu kaufen oder nicht kaufen.
This could be even more lucrative if I choose to write an endorsement letter encouraging my customer to use the product. Dies könnte noch mehr lukrative, wenn ich wählen, schreiben Sie eine Einverständniserklärung Förderung meine Kunden die Verwendung des Produkts. This is called an "endorsed mailing." Dies wird als ein "gebilligt Mailing." Of course, the seller of the product is much more acceptable to my database if I give a hearty endorsement so the fee for this privilege is higher. Natürlich ist der Verkäufer das Produkt ist viel mehr akzeptabel zu meiner Datenbank, wenn ich eine herzhafte Vermerk, so dass die Gebühr für dieses Privileg ist höher.
3. 3. Joint venture partner: Joint-Venture-Partner:
In some instances, you may even choose to split profits on the sale of a product to your data base. In einigen Fällen können Sie auch wählen, Split-Gewinne über den Verkauf eines Produkts zu Ihrer Datenbank. In one seminar arrangement, I split profits 50/50 with a seminar promoter who sold a seminar to my database. In einem Seminar Vereinbarung, ich Split Gewinne 50/50 mit einem Seminar-Promotor, die verkauft ein Seminar zu meiner Datenbank. I appeared at the seminar and gave a hearty endorsement for all of my graduates to come. Ich erschien auf dem Seminar und gab einem herzhaften Unterstützung für alle meines Absolventen zu kommen. In this case, the profit generated was much higher. In diesem Fall wird der Gewinn generiert wurde viel höher.
4. 4. Direct marketer Direkt-Vermarkter
If you have built up a great relationship with your data base you may even influence them to buy other products that the ones you are known for...even totally unrelated products. Wenn Sie haben eine große Beziehung mit Ihren Daten-Basis, die Sie vielleicht sogar Einfluss sie auf andere Produkte kaufen, dass die, die Sie sind bekannt für ... sogar völlig unabhängige Produkte. I have sold cruises, other seminars and various financial products. Ich habe verkauft Kreuzfahrten, Seminare und andere verschiedene Finanzprodukte. If they trust you, they will buy. Wenn sie vertraue darauf, dass Sie, werden sie kaufen.
Ring Five: Support Services to Info-preneurs in other 4 rings Fünf Ring: Support Services, Info-Unternehmer in den anderen 4 Ringe
At the outer edge of the 5 concentric circles is Ring Five. Am äußeren Rand der 5 konzentrischen Kreisen ist Fünf Ring. Some info-preneurs don't service the general market. Einige Info-Unternehmer nicht Dienst der allgemeinen Markt. They focus on other info-preneurs. Sie konzentrieren sich auf die anderen Info-Unternehmer. Once you get good at marketing information, building data bases, taking care of your customers, etc. you may also wish to share your new expertise with other info-preneurs. Sobald Sie sich gut auf Marketing-Informationen, Bau-Datenbanken, die Betreuung Ihrer Kunden, usw. können Sie auch möchten, teilen Sie Ihre neues Know-how mit anderen Info-Unternehmer. If you were an especially gifted copy writer, you may want to hire out your copywriting services to other info-preneurs. Wenn Sie ein besonders begabter Schriftsteller kopieren, können Sie wollen vermieten Ihre Texte Dienstleistungen zu anderen Info-Unternehmer. You see, whatever your experience in life, there is always a market for it. Sie sehen, unabhängig von Ihrer Erfahrung im Leben, es gibt immer einen Markt für sie. So keep all of your ads, your tracking procedures, keep everything that relates to creating your successful business. Eventually, you may want to use it again in teaching others how to do what you did. Also halten alle Ihre Anzeigen, Ihre Tracking-Verfahren, halten alles, was bezieht sich auf die Schaffung Ihre erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Irgendwann, können Sie verwenden möchten es noch einmal in der Lehre, wie andere zu tun, was Sie getan haben. The following is a listing of at least 20 support businesses for info-preneurs: Im Folgenden finden Sie eine Auflistung von mindestens 20 Unternehmen Unterstützung für Info-Unternehmer:
Printer Drucker
Copywriter: selling specific advertising concepts Texter: Verkauf von Werbung Konzepte
Audio producer Audio-Hersteller
Editorial services Editorial Services
Mailing list broker Mailing-Liste Maklers
Graphics artist Grafik Künstler
Ghost writer Ghost Writer
Speech coach Speech Trainer
Literary Agent Literary Agent
Venture capitalist Venture kapitalistischen
Infomercial producer Infomercial Hersteller
Infomarketing coach Infomarketing Coach
Video reproduction Video-Wiedergabe
Cassette duplication Cassette Doppelarbeit
Advertising agency Werbeagentur
Public relations Public Relations
Book reviewer Buchen Reviewer
Researcher Forscher
Information broker Information Broker
Computer strategist Computer-Stratege
Internet webmaster Internet-Webmaster
Web consultant Web-Berater
Examine these ideas often when you're doing about strategic thinking about the direction of your new company. Überprüfen Sie diese Ideen oft, wenn du tust über strategisches Denken über die Richtung Ihres neuen Unternehmens. For instance, as you look down the list of Ring Two opportunities, which one strikes you as your lead businesses and which ones will you follow with? Zum Beispiel, wie man die Liste der Ring Zwei Chancen, die ein Streiks Sie als Ihr Unternehmen führen und welche folgen werden Sie mit? You may be interested in teaching seminars and using that as a base to establish a consulting business and from there into a newsletter business. Sie können daran interessiert sein in der Lehre Seminare und die Verwendung dieser als Basis, um eine Anhörung der Wirtschaft und von dort in einen Newsletter Geschäft. Or will you write and market your own book, and then follow with seminars and newsletters. Oder werden Sie schreiben und vermarkten Sie Ihre eigenen Buch, und folgen Sie dann mit Seminaren und Newsletter. Or will you write a newspaper column which gives you leads to sell a home study course? Oder werden Sie schreiben eine Zeitung Spalte, die Sie führt zu verkaufen ein Haus Studiengang? You choose the info path that fits your personality...but eventually you will expand out to all layers of depth in each of the 5 rings. Sie wählen die Info-Pfad, passt Ihre Persönlichkeit ... aber letztendlich werden Sie erweitern, um alle Schichten der Tiefe in jeder der 5 Ringe.
The Info-funnel: Attracting lifelong customers into your inner circle Die Info-Trichter: Gewinnung des lebenslangen Kunden in Ihren inneren Kreis
Now that brings us to probably the most important concept in all of information marketing. Nun, da kommen wir zum wahrscheinlich das wichtigste Konzept in allen Marketing-Informationen. I sure I didn't originate this concept but I have certainly developed it to meet my own understanding of the business. Ich sicher, ob ich nicht ihren Ursprung dieses Konzept aber ich habe es sicherlich entwickelt, um mein eigenes Verständnis des Unternehmens.
Let me explain by describing how we found customers for our real estate seminars. Lassen Sie mich erklären, durch die beschreiben, wie wir finden für unsere Kunden Immobilien-Seminare. First, we would place a newspaper ad to invite people to come to a free 90 minute seminar or lecture. Erstens, wir würden eine Zeitung Anzeige, um die Bevölkerung zu einer kostenlosen 90 Minuten Seminar oder Vorlesung. Out of all of the universe of people who might be interested in real estate investing, let's assume that 200 people showed up. Von allen von der Welt der Menschen, die vielleicht daran interessiert in Immobilien investieren, sollten wir davon ausgehen, dass 200 Personen zeigte sich. These people became part of my funnel. Diese Menschen wurden Teil meiner Trichter. Those that didn't show up were outside my funnel. Diejenigen, die nicht angezeigt wurden außerhalb meines Trichter. By come to the free seminar, the 200 people demonstrated that they were "warmer." They were willing to expend effort to learn more. Mit dem kommen Sie den kostenlosen Seminar, das 200 Personen gezeigt, dass sie "wärmer." Sie waren bereit, Anstrengungen aufwenden, um mehr zu erfahren. In sales terms these were "prospects or leads." In diesen Geschäftsbedingungen wurden "Perspektiven oder führt." They were warm leads but had not yet spent money. Sie wurden warm führt aber noch nicht ausgegebenes Geld. We knew that a certain percentage of the audience would always buy a seminar right there on the spot. Wir wussten, dass ein bestimmter Prozentsatz des Publikums würde immer kaufen ein Seminar Recht dort an Ort und Stelle. For a $500-1,000 seminar it could be as high as 20%. Für ein $ 500-1000 Seminar könnte es so hoch wie 20%. Generally, it was 10-15%. Im Allgemeinen war es 10-15%. Just looking out at the audience we knew that at least 10% had come there that night ready to do something. Nur mit Blick auf das Publikum wussten wir, dass mindestens 10% gekommen war, dass es Nacht bereit, etwas zu tun. Those who bought and came to the weekend seminar became highly qualified leads... Diejenigen, die gekauft und kam zu dem Wochenend-Seminar wurde hoch qualifizierten führt ... they had tasted more of the product, had liked it and now were likely to buy other products or seminars. sie hatten mehr geschmeckt des Produkts, hatte es gefallen und jetzt waren wahrscheinlich andere Produkte kaufen oder Seminare.
Visualize the free people at the wide, open part of the funnel and those who attend the two day seminar further into your funnel and finally the few who get everything you have to offer...passing through the narrow part of the funnel ...into your inner circle. Visualisieren Sie die freie Menschen in der weiten, offenen Teil des Trichters und diejenigen, die an den zwei Tage Seminar weiter in Ihrem Trichter und schließlich die wenigen, die alles bekommen, was Sie zu bieten haben ... durch den schmalen Teil des Trichters ... in Ihren inneren Kreis. These are your lifetime customers...your groupies. Dies sind Ihre Lebensdauer Kunden ... Ihre Groupies. They like what you do and they'll be lifelong fans. Sie wollen, was Sie tun und sie zu lebenslangen Fans. These are your most valuable customers. Dies sind Ihre wertvollsten Kunden.
Determining the LTV of a customer in your funnel. Bestimmung des LTV von einem Kunden in Ihrem Trichter.
Just what is the value of a customer who enters your funnel and stays in there for a long time? Nur, was ist der Wert eines Kunden, die in Ihrem Trichter und bleibt dort für eine lange Zeit? Tom Peters says that every time a Federal Express courier comes into his office, the driver should see $180,000 stamped on the head of the secretary. Tom Peters sagt, dass jedes Mal, wenn ein Federal Express Kurier kommt in seinem Büro, der Fahrer sollte 180.000 Dollar Stempel auf den Kopf des Sekretärs. His small firm of 30 people has a $1,500 a month courier bill. Seine kleine Firma von 30 Personen hat ein $ 1500 pro Monat Kurier Rechnung. That's $18,000 a year times ten years for a total Long Term Value (LTV) of $180,000. Das ist 18.000 Dollar pro Jahr mal zehn Jahre für insgesamt Long Term Value (LTV) von $ 180.000. And if the secretary convinces just one other customer to start using the service, the value doubles. Und wenn die Sekretärin überzeugt gerade ein anderer Kunde zu starten mit dem Service, der Wert verdoppelt. But most mail couriers think that the value of the customer is just the $13.95 they spend today. Aber die meisten Mail-Kuriere der Meinung, dass der Wert des Kunden ist nur die $ 13,95 verbringen sie heute. Each of your customers is worth thousands of dollars if you'll take care of them...much more than the initial $20 book or $500 seminar. Jeder Ihrer Kunden ist im Wert von Tausenden von Dollar, wenn Sie kümmern sich um sie ... viel mehr als die ursprünglichen 20 Dollar Buch oder 500 Dollar Seminar. The ultimate goal is to keep that customer loyal to you and your products for ten years or more so that, by offering great service and value, that customer can be enticed to remain forever. Das ultimative Ziel ist es, dass die Kunden treu zu Ihnen und Ihrer Produkte für zehn Jahre oder mehr, so dass durch das Angebot von großem Nutzen und Wert, dass Kunden können gleich zu bleiben für immer. The longer they stay, the deeper they go, the more money you make. Je länger sie bleiben, die sie tiefer gehen, desto mehr Geld, das Sie machen.
Sometimes you can afford to lose money on the front end in a free seminar or a free report in order to entice a customer into your funnel where you can offer more profitable services. Manchmal werden Sie sich leisten können zu verlieren Geld auf dem vorderen Ende in einem freien Seminar oder einen kostenlosen Bericht, um zu locken ein Kunde in Ihrem Trichter, in dem Sie bieten mehr rentabel Dienstleistungen. So, the funnel starts out with your least expensive items at the open end of the funnel and ends with your most expensive item at the other end. Also, den Trichter beginnt mit Ihrem billigsten Artikel auf das offene Ende des Trichters und endet mit dem teuersten Posten am anderen Ende. Frankly, this is one of the reasons that you are reading this free report. Ehrlich gesagt, ist dies einer der Gründe, dass Sie sich der Lektüre dieses Berichts kostenlos. I realize that many who read these very words will file this report in some forgotten folder and forget about it. Ich bin mir bewusst, dass viele, lesen Sie diese Worte sehr Datei wird dieser Bericht in einigen vergessen Ordner und vergessen Sie es. But a few, sharp readers will want to know more. Aber ein paar, scharfe Leser mehr wissen wollen. I’ve designed a power way to work with a few of you…to help you get started on your road to information fortunes. Ich habe Macht, die ein Weg zur Arbeit mit ein paar von euch ... zu erleichtern Ihnen den Einstieg auf dem Weg zur Informations-Vermögen. Just by requesting this free report, you will receive more information on how you and I can work together to launch your information empire. Nur durch die Anforderung dieser kostenlosen Bericht, erhalten Sie mehr Informationen darüber, wie Sie und ich zusammenarbeiten können, um Ihre Informationen Imperium.
How to Find Customers and Keep them. So finden Sie Kunden und zu behalten.
Remember what my friend, Mark Victor Hansen, taught me: Denken Sie daran, was mein Freund, Mark Victor Hansen, lehrte mich:
"The sole purpose for your business is to Find Customers and Keep them." "Der einzige Zweck, für Ihr Geschäft ist es, Kunden und zu behalten."
The key to keeping customers in your funnel is to develop a long term relationship with them. Der Schlüssel zu halten Kunden in Ihrem Trichter ist die Entwicklung einer langfristigen Beziehung mit ihnen. A customer on your database is not just a name on a computer. Ein Kunde auf Ihre Datenbank ist nicht nur ein Name auf einem Computer. It's a real person with changing and evolving needs and wants. Es ist eine reale Person mit wechselnden und sich verändernden Bedürfnisse und will. They don't exist in a static world where nothing changes. Sie existieren nicht in einer statischen Welt, in der nichts ändert.
