| | |
| home > articles > information marketing > info-preneuring - part 2 home> artikelen> informatie marketing> info-preneuring - deel 2 |
|
|
 |
There are 3 Essential Skills that you need as an info-preneur. Er zijn 3 essentiële vaardigheden die je nodig hebt als een info-ondernemer.
Skill #1. Skill # 1. Research and creation expertise : Onderzoek en het scheppen van expertise:
How to research, discover, acquire, organize your ideas. Hoe onderzoek, ontdekken, te verwerven, het organiseren van uw ideeën.
It all starts with a core expertise. Het begint allemaal met een kern expertise. What do you know that we don't? Wat weet je dat we dat niet doen? Or who do you know that knows something that the rest of us need or want to know? Of wie weet je dat weet iets dat de rest van ons willen of nodig hebben om te weten? You don't have to spend years learning a core expertise. U hoeft niet te besteden jaar leren een kern expertise. You can find some expert who is under-marketed and take his or her idea to the marketplace. U vindt onder deskundige die is verkocht en neemt zijn of haar idee naar de markt. Just remember to organize this information in the communication age style...easy to learn, simple to use, fast results. Denk aan het organiseren van deze informatie in de mededeling leeftijd stijl ... makkelijk te leren, eenvoudig te gebruiken, snel resultaat.
Skill #2. Skill # 2. Packaging expertise: How to express, display, package, communicate yourself Verpakking expertise: How to express, display, verpakking, communiceren jezelf
Sometimes the line between success and failure is razor thin. Soms is de lijn tussen succes en mislukking is haarscherp te dun is. I know of an info-preneur who spent years and tens of thousands of dollars creating a product called Compact Classics. Ik weet van een info-ondernemer die jarenlang en tienduizenden dollars creëren van een product met de naam Compact Classics. He had taken and condensed all of the great classic books in fiction and non-fiction into a two page format. Hij had genomen en gecondenseerde alle van de grote klassieke boeken in fictie en non-fictie in een twee pagina-indeling. Instead of taking weeks to read the original, you get the meat of the book in only two pages. In plaats van weken voor het lezen van de oorspronkelijke, krijg je het vlees van het boek in slechts twee pagina's. Only one problem. Slechts een probleem. No one would buy it. Niemand zou het kopen. And thousands of dollars went down the drain. En duizenden dollars daalde de afvoer. Until it got repackaged and retitled. Tot het werd omgepakt en retitled. The new title? De nieuwe titel?
The Great American Bathroom Book. The Great American Book badkamer.
The idea caught on and a millions dollars later, the idea is still pumping out cash. Het idee sloeg aan en een miljoenen dollars later, het idee is nog steeds pompstations in contanten uit. By the way, you can buy the same book with either title. Overigens, kun je hetzelfde boek met een titel. If you are the high brow type, you order the Compact Classics title. Als u de hoge wenkbrauw type, u bestelt het Compact Classics titel. If you are the Larry Lunch Bucket type, it's the Bathroom book. Als u de Larry Lunch Emmer type, het is de Badkamer boek. But neither market would have enjoyed the book if some savvy packager hadn't "cracked the code." Maar noch de markt zou hebben genoten van het boek als sommige snuggere verpakker had niet "de code gekraakt."
Here are some core packaging skills you will need to develop, rent or acquire: Hier zijn enkele kern verpakking vaardigheden die je zal moeten ontwikkelen, te huren of te verwerven:
Find the best prices for materials Vind de beste prijzen voor grondstoffen
Designing useful, interesting packaging. Het ontwerpen van nuttige, interessante verpakking.
Creating low cost ways to organize your materials Het maken van goedkope manieren om uw materialen
Skill #3. Skill # 3. Marketing expertise: How to sell, distribute, disseminate, promote yourself and your product. Marketing ervaring: Hoe te verkopen, te distribueren, te verspreiden, te bevorderen uzelf en uw product.
Marketing is the essential skill. Marketing is de essentiële vaardigheid. You can market junk with right marketing campaign. Je kunt met de juiste marketing rotzooi campagne. Quality work is doomed to remain stuck in your computer data banks unless you learn how to market it. Kwaliteit werk is gedoemd te blijven steken in de computer databanken, tenzij u leren hoe zij op de markt. Here are some core marketing skills which you will have to buy, rent or acquire: Hier zijn enkele kern marketing vaardigheden die je moet kopen, te huren of te verwerven:
Writing compelling copy Het schrijven van pakkende kopie
Understanding psychology and human nature Inzicht in de psychologie en de menselijke natuur
Learning the secrets of direct mail advertising Het leren van de geheimen van direct mail reclame
Buying the best and cheapest advertising. Kopen van de beste en goedkoopste reclame.
Tracking your results. Het bijhouden van je resultaten.
Managing a database. Het beheren van een database.
Tapping into the Internet Plaatsing op het internet
How to find the millions in profits overlooked by most info-preneurs. Hoe vind je de miljoenen in de winst over het hoofd gezien door de meeste info-nemers.
You don't need to be an expert in the above skills, but you do need to align yourself with the leading experts. U hoeft geen expert te zijn in de bovenstaande vaardigheden, maar je jezelf op een lijn moeten brengen met de meest vooraanstaande deskundigen. For instance, suppose you go to a local church meeting on parenting because you are having trouble with your teenagers. Bijvoorbeeld, stel dat je naar een plaatselijke kerk bijeenkomst over ouderschap, omdat u problemen heeft met uw tieners. You find the room is filled to overflowing. You realize that you are not alone...there are hundreds of other parents in your same predicament. U vindt de kamer is gevuld tot overgelopen. Je beseft dat je bent niet alleen ... er zijn honderden andere ouders in je hetzelfde dilemma. A light bulb comes on in your head. Een gloeilamp gaat op in je hoofd. AHA! AHA! Here is a hungry market place. Hier is een hongerige markt te brengen. You listen to the speaker and see that his material is perfectly organized for the communication age...it appears to be fun, fast, simple. U luistert naar de spreker en te zien dat zijn materiaal is perfect georganiseerd voor de communicatie leeftijd ... het lijkt leuk, snel, simpel. It promises swift results and is easy to learn. Het belooft snelle resultaten leiden en is makkelijk te leren. You go home and try a few of the techniques on your own teenagers and Voila!, you have them eating out of your hand in no time. U naar huis en probeer een paar van de technieken op uw eigen tieners en Voila!, Je moet ze eten uit je hand in geen tijd. Hmmmm! Hmmmm! There might be something here. Misschien is er iets hier. You call the parenting seminar leader and find he is just a mom and pop operator. U belt het ouderschap seminar leider en vind hij is gewoon een moeder en pop operator. He doesn't have a clue about marketing, packaging or promoting. Hij heeft geen flauw idee over marketing, verpakking of te bevorderen. You ask him if he would be willing to let you market him...on a non-exclusive basis. U vraagt hem of hij bereid zou zijn om u te laten markt hem ... op een niet-exclusieve basis. It could mean a few extra thousand in his pocket. He agrees and you draw up an agreement. Hierbij zou een paar duizend extra in zijn zak. Hij verbindt en u het opstellen van een overeenkomst. Then, you assemble your copywriting experts to create an preliminary ad campaign... Vervolgens kun je monteren copywriting deskundigen om een voorlopige reclamecampagne ... first testing in direct mail and limited classified ads. eerste testen in direct mail en beperkt advertenties. The ads start to pull. De advertenties beginnen te trekken. You branch out onto the Internet and your web page is deluged with "hits." You realize that you've got a tiger by the tail. U tak uit op het internet en uw webpagina wordt overstelpt met "hits". Realiseert u zich dat heb je een tijger door de staart. You create your product...tapes, books, seminars...and roll out your marketing blitz. U maakt uw product ... tapes, boeken, seminars ... en roll-out van uw marketing vernietigen. You make money, your expert makes money and your information empire is launched. Je verdient geld, uw geld en expert maakt uw informatie imperium van start is gegaan.
What made all of this possible? Wat maakte dit allemaal mogelijk? You recognized a great idea. Je herkende een geweldig idee. You got the rights to market it. Heb je de rechten op deze markt. You brought in your team to help you capitalize on it and all of you took wheelbarrows full of money to the bank. Je hebt in je team om u te helpen bij het kapitaliseren op en al je nam kruiwagens vol geld naar de bank. Most experts out there have no idea how to create, package and market their expertise. De meeste deskundigen hebben er geen idee van het maken, verpakken en verkopen hun expertise. There are literally thousands them out there waiting to be "discovered." Er zijn letterlijk duizenden ze daar klaar om te worden "ontdekt". You might be one of them. U bent misschien een van hen.
One of the least understood concepts, even by successful info-preneurs, is how vast are the opportunities for making money from just one good idea. Een van de minst begrepen concepten, zelfs door succesvolle info-ondernemers, is hoe breed zijn de mogelijkheden voor het maken van geld uit slechts een goed idee. I'll explain this to you by teaching you what I call the 5 rings of information riches. Ik zal dit uitleggen aan u door het onderwijs van je wat ik noem de 5 ringen van informatie rijkdom.
Think of your info-business as a series of 5 concentric circles. Denk aan uw info-business als een reeks van 5 concentrische cirkels. At the center is the bulls-eye...or the first ring. In het midden is de Bulls-eye ... of de eerste ring.
Ring one. Ring een. Succeeding in your core expertise. Succes bij uw core-expertise.
You must have a core expertise that is either a revolutionary new technology or is an old expertise that has a new marketing strategy. U dient te beschikken over een kern expertise die is ofwel een revolutionaire nieuwe technologie of is een oud expertise die heeft een nieuwe marketing strategie. My core expertise was real estate investing. Mijn belangrijkste advies is onroerend goed beleggen. I became very good at it. Ik werd erg goed in. Therefore, I could teach it to others. Daarom kon ik hem leren aan anderen. As I said earlier, you don't have to be the expert yourself. Zoals ik al eerder zei, je hoeft er echt niet de deskundige jezelf. But you do need to borrow, license, acquire the expertise from someone. Maar je moet doen om te lenen, in licentie verwerven van de deskundigheid van iemand. You are looking for an expertise that has a market that meets the following characteristics: U bent op zoek naar een expertise die heeft een markt die voldoet aan de volgende kenmerken:
Finding a hungry marketplace Het vinden van een hongerige marktplaats
A large and growing body of interested people Een groot en groeiend corpus van geïnteresseerde mensen
Who can be easily identified Wie kan er gemakkelijk kan worden geïdentificeerd
Who have an immediate need/want/problem Wie hebben een onmiddellijke behoefte / wensen / probleem
That they are highly motivated to solve Dat zij zijn zeer gemotiveerd op te lossen
Who have the money to spend Wie hebben het geld te besteden
And are willing to spend it En bereid zijn te besteden
In an economic climate that encourages spending. In een economisch klimaat dat aanzet uitgaven.
Think of your market as a school of fish. Denk aan de markt, als een school vissen. Does your market contain enough fish? Is uw markt genoeg vis? Is it a growing or declining school of fish? Is het een groeiende of krimpende school vissen? Is it easy to find where they are and what their feeding pattern is? Is het gemakkelijk te vinden waar ze zijn en wat hun voeding patroon is? Are they really hungry? Zijn ze echt honger? Is the weather cooperating for the ideal fishing conditions? Is het weer samen voor de ideale voorwaarden voor de visserij? Is there a certain bait that makes them "bite like crazy?" Are they willing to come out of the safe, dark depths of the bottom to fight for this new bait? Is er een bepaalde aas dat maakt ze "bijten als een gek?" Zijn ze bereid te komen van de veilige, donkere diepten van de bodem om te vechten voor dit nieuwe aas?
Cracking the Code! Scheurvorming de Code!
Once you have identified your market and your expertise then, the process of "cracking the code" begins. Zodra u uw markt geïdentificeerd en vervolgens uw expertise, het proces van "het kraken van de code" begint. What I mean by cracking the code, is to find a way to offer your expertise in such a way that the fish "rise to bite." Wat ik bedoel door het kraken van de code, is een manier te vinden om uw expertise op een zodanige wijze dat de vis "aanleiding te bijten."
Real estate investing was not new. Onroerend goed investeren is niet nieuw. But offering to show people how to buy it with little or no money down was just the right bait at the right time. Maar aanbieden om te laten zien hoe mensen te kopen met weinig of geen geld was nog maar het juiste aas op het juiste moment. There was a large and growing school of baby boomers who were moving into their prime home buying age in the late seventies. Er was een grote en groeiende school van de babyboomers die verhuizen naar hun huis te kopen prime leeftijd in de late jaren zeventig. Inflation forced house prices upward and created increased incentive to buy now. Inflatie gedwongen stijgende huizenprijzen en creëerde grotere prikkel tot nu kopen. The climate was right, the school of fish was hungry and they needed to buy. Het klimaat was goed, de school van vis had honger en ze nodig hadden om te kopen. My information was perfect. Volgens mijn informatie was perfect. Now, later in the eighties, the climate changed, inflation died, government tax laws discouraged investment and the baby boomers moved on to other interests. Nu, later in de jaren tachtig is het klimaat veranderd, de inflatie is overleden, de overheid fiscale wetgeving ontmoedigt investeringen en de babyboomers gaat over tot andere belangen. This doesn't mean there aren't still millions to be made in real estate or in real estate information. Dit betekent niet dat er niet nog steeds miljoenen worden gemaakt in onroerend goed of in onroerend goed informatie. But the "feeding frenzy" is over, at least for now. Maar de "Feeding Frenzy" is voorbij, althans voor nu. You are looking for a situation where feeding frenzy is about to begin. U bent op zoek naar een situatie waarin Feeding Frenzy op het punt staat te beginnen.
Basically, there are no real new or totally unique human needs or wants. Simpel gezegd, zijn er geen echt nieuwe of geheel unieke menselijke behoeften en wensen. They have been the same for millennia. Ze zijn hetzelfde voor millennia. Sex, money, self esteem, health, relationships, beauty, greed. Sex, geld, zelfvertouwen, gezondheid, relaties, beauty, hebzucht. Your information should tap into one of these universal wants/needs and whip up a large and growing school of fish into a feeding frenzy. Uw gegevens moeten afstemmen op een van deze universele wil / behoeften en opwippen een grote en groeiende school vissen in een Feeding Frenzy.
The title you select, the words you use to market your information, the benefits your information offers, the way it is packaged will cause this to happen. De titel die u selecteert, worden de woorden die u gebruikt om uw informatie, de voordelen biedt van uw gegevens, de manier waarop het verpakt is, zal dit gebeuren. Once you have discovered the right combination of message and media, you have cracked the code. Zodra u ontdekt de juiste combinatie van boodschap en de media, u hebt de code gekraakt. Then, you are ready to move to the next ring. Dan ben je klaar om naar de volgende ring.
Ring Two: Teaching others specific know-how to succeed in your core expertise. Ring Two: Het onderwijzen van anderen specifieke know-how om succesvol te zijn in uw core-expertise.
First, I made money by investing in real estate (Ring One) Then, I taught others how to succeed in real estate just like me(Ring Two). Ten eerste, ik heb geld door te investeren in onroerend goed (Ring One) Dan heb ik geleerd hoe anderen om te slagen in onroerend goed net als ik (Ring Two). There are about twenty ways to sell this Ring Two information. In other words, there are twenty separate $100,000 Plus a year businesses that result from having cracked the code. Er zijn ongeveer twintig manieren om dit te verkopen Ring Two informatie. Met andere woorden, er zijn twintig aparte Plus $ 100.000 per jaar bedrijven die voortkomen uit de code hebben gekraakt. Here is an incomplete list: Hier is een onvolledige lijst:
Ring Two businesses growing from your core expertise. Ring Twee bedrijven zijn gegroeid van uw core-expertise.
1. Author : Selling information to other publishers. 1. Auteur: Verkopen informatie aan andere uitgevers.
2. Desktop publisher : Self publishing for yourself or others. 2. Desktop uitgever: Zelf publiceren voor uzelf of anderen.
3. Seminar promoter : Selling information in seminars. 3. Seminar promotor: Verkopen informatie in seminars.
4. Public speaker : Selling information from platform. 4. Openbare spreker: Verkopen informatie van platform.
5. Telecommunicator: Selling info via 900 #s, teleconferences. 5. Telecommunicator: Verkopen info via 900 # s, teleconferenties.
6. Newsletter editor: Selling info in monthly format. 6. Newsletter editor: Verkopen info in maandelijkse formaat.
7. Computer programmer : Selling info via discs and CD's. 7. Computer programmeur: Verkopen via info-schijven en cd's.
8. TV producer : selling info via TV infomercials/shows. 8. Tv-producent: info via de verkoop van TV-infomercials / shows.
9. Personal consulting : Selling personalized, one/one info. 9. Persoonlijk advies: Verkopen gepersonaliseerde, een / een info.
10. Professor/teacher/trainer: Education, corporate, public. 10. Professor / docent / trainer: Onderwijs, ondernemingsrecht, publiek.
11. Freelance writer : Selling info in magazine articles. 11. Freelance schrijver: Verkopen info in tijdschrift artikelen.
12. Syndicated columnist: Selling info in newspaper. 12. Syndicated columnist: Verkopen info in de krant.
13. Media expert: Informing those who inform others. 13. Media-expert: Voorlichting van degenen die anderen.
14. Talk Show/Info host - radio or TV. 14. Talk Show / info host - radio of tv.
15. Magazine publisher: Packaging info in magazine form. 15. Magazine uitgever: Verpakking info in magazine vorm.
16. Game designer : Selling info packaged as a game. 16. Game designer: Verkopen info verpakt als een spel.
17. Calendar creator: Selling info packaged as a calendar. 17. Calendar maker van de bron: Verkopen info verpakt als een kalender.
18. Product designer: Selling info on T-Shirts, mugs, posters. 18. Product ontwerper: Verkopen info op T-shirts, mokken, posters.
19. Licenser: Licensing expertise/name/ideas to promoters. 19. Licentiegever: Licensing expertise / naam / ideeën naar de initiatiefnemers.
20. On line expert : Producing on line services and products. 20. On line-expert: Het produceren van on line diensten en producten.
21. Audio Cassette Marketer: Creating audio programs 21. Audio Cassette Marketer: Aanmaken van audio-programma's
22. Internet expert: Show people how to market on the net 22. Internet-expert: Toon de mensen hoe de markt op het net
Most successful info-preneurs have only tapped into half a dozen of the above businesses. Meest succesvolle info-ondernemers hebben alleen worden benut in een half dozijn van de bovengenoemde bedrijven. They are leaving millions of dollars on the table. Ze zijn verlaten miljoenen dollars op de tafel. Once they see the big picture, they are more able to capitalize on the opportunities around them. Zodra ze zien het grote geheel, ze zijn beter in staat om in te spelen op de kansen om hen heen. Then, they are ready to expand into the third concentric circle or what I call, the Third Ring. Dan zijn ze klaar om te groeien in het derde concentrische cirkel of wat ik noem, de Derde Ring.
Ring Three. Ring Drie. Using your specific experience to teach general success skills to your market place. Gebruik uw specifieke ervaring te leren algemene vaardigheden om het succes van uw markt te brengen.
For example, one of the greatest salesmen in the world, Zig Ziglar, honed his sales skills selling pots and pans. Bijvoorbeeld, een van de grootste verkopers in de wereld, Zig Ziglar, afgestemde vaardigheden zijn verkoop verkopen potten en pannen. But there wasn't a large and growing market of hungry pots and pans salespeople to which to market his expertise. Maar er was niet een grote en groeiende markt van honger potten en pannen waar salesmensen op de markt zijn expertise. Therefore, he became a general expert in the broad field of sales training. Daarom werd hij een algemeen deskundige op het brede gebied van sales training. He went from specific expertise to general expertise and made millions of dollars. Hij ging uit specifieke deskundigheid om algemene kennis en maakte miljoenen dollars. Mary Lou Retton won gold medals in the 1984 Olympics for gymnastics. Mary Lou Retton gouden medailles won in 1984 de Olympische Spelen voor turnen. There wasn't a big market for her information to other gymnasts. Er was geen sprake van een grote markt voor haar informatie aan andere gymnasten. She now delivers general success and motivation speeches to corporate audiences worldwide - on the subject of how to be a gold medal performer. Ze wordt nu levert algemene succes en motivatie speeches voor zakelijke doelgroepen wereldwijd - over het onderwerp te zijn van hoe een gouden medaille performer. She makes huge speaking fees and enjoys a nice info-preneuring income from her Third Ring. Ze maakt enorme sprekende vergoedingen en kan genieten van een leuke info-preneuring inkomsten uit haar Derde Ring. Other Third Ring opportunities are listed below: Derde Ring Andere mogelijkheden worden hieronder opgesomd:
Success trainer on the subjects of: Succes trainer op het gebied van:
Success and Motivation Succes-en Motivatie
Leadership Leiderschap
Goal Setting Doel instellen
Time Management Time Management
Sales Training Sales Training
Management Management
Team building Team building
Stress Stress
Business consultant on the subjects of: Business consultant op het gebied van:
How to run a successful business Hoe het uitvoeren van een succesvol bedrijf
Entrepreneur ship Ondernemer schip
Advertising Reclame
Marketing Marketing
Strategy Strategie
Financial Analysis Financial Analysis
Computer services Computer diensten
Marketing your services on the internet Marketing voor uw diensten op het internet
There are literally thousands of successful Third Ring info-preneurs nationwide. Er zijn letterlijk duizenden succesvolle Derde Ring info-ondernemers landelijk. Harvey MacKay with his best-selling book How to Swim with the Sharks and a host of other books is one example. He made his fortune in the envelope business in Minnesota. Harvey MacKay met zijn best verkochte boek How to Zwem met de Sharks en een heleboel andere boeken is daarvan een voorbeeld. Hij maakte zijn fortuin in de envelop in Minnesota. What do envelopes have to do with you? Wat doen enveloppen te maken hebben met jou? Nothing. Niets. But he claims that his great success in the envelope business has given him the right to teach us all kinds of general success principles in the areas of sales, management and positive attitude. Maar hij beweert dat zijn grote succes in de envelop bedrijf heeft gegeven hem het recht om te leren ons allerlei algemene beginselen succes op het gebied van de verkoop, het beheer en de positieve houding. And he makes millions turning his specific know how into general how to information. En hij maakt miljoenen keerpunt zijn specifieke know how in het algemeen tot informatie.
Ring Four: Marketing other products to your database. Vier Ring: Marketing andere producten aan uw database.
Once you have attracted a growing satisfied customer data base, you may approach your data base with other products and services. For example, my original data base is comprised of people who have attended my real estate seminars. Zodra u trok een tevreden klant groeiende databank, kunt u uw aanpak data base met andere producten en diensten. Bijvoorbeeld, mijn oorspronkelijke database is samengesteld uit mensen die hebben deelgenomen aan mijn onroerend goed seminars. But in reality these people are entrepreneurs who like to explore other money making opportunities. Maar in werkelijkheid deze mensen zijn ondernemers die graag naar andere mogelijkheden om geld. I can mine more money from my data base by pursuing 4 separate routes: Ik kan mij er meer geld uit mijn databank door het nastreven van 4 afzonderlijke routes:
1. 1. Mailing list rental agency. Mailing list verhuurbedrijf.
I could rent my list out to other similar, but non-competing businesses to try to sell their products. Ik kon huurprijs mijn lijst aan andere gelijkaardige, maar niet-concurrerende bedrijven om te proberen om hun producten te verkopen. Some lists generate hundreds of thousands of dollars in list rental fees to the primary info-preneur. There's a gold mine in those names! Sommige lijsten genereren honderdduizenden dollars aan lijst huur betaald voor het primaire info-ondernemer. Er is een goudmijn in die namen! That's why it's so important to gather and take care of every name you do business with. Daarom is het zo belangrijk voor het verzamelen en zorg dragen voor elke naam die u zaken doen met.
2. 2. Lead generator for other businesses: Lead generator voor andere bedrijven:
I could identify all non competitive ancillary businesses that serve my database and use my influence to convince my clients to buy other products. Ik kon vaststellen van alle niet-concurrerende bedrijven die ondersteunende dien mijn database en gebruik mijn invloed te overtuigen van mijn cliënten te kopen andere producten. For example, someone comes to me with a seminar on Discounted Mortgages. Bijvoorbeeld, iemand komt om mij met een seminar over discount Hypotheken. They tell me that they will pay me $1 per name for every name on my database for the privilege to use my data base for marketing their products. Ze vertellen me dat ze me betalen $ 1 per naam voor elke naam op mijn database voor het privilege om mijn data base voor de marketing van hun producten. This is without my endorsement. Dit is zonder mijn goedkeuring. My customers do not know that I am involved. Mijn klanten weten niet dat ik ben betrokken. They just receive a mailing piece for the product and choose to buy or not buy. Ze hebben net een mailing ontvangen stuk voor het product en kiezen te kopen of niet kopen.
This could be even more lucrative if I choose to write an endorsement letter encouraging my customer to use the product. Dit kan zelfs lucratiever als ik kiezen voor het schrijven van een intentieverklaring het aanmoedigen van mijn klant gebruik te maken van het product. This is called an "endorsed mailing." Dit heet een "mailing onderschreven." Of course, the seller of the product is much more acceptable to my database if I give a hearty endorsement so the fee for this privilege is higher. Uiteraard moet de verkoper van het product is veel meer aanvaardbaar zijn voor mijn database als ik een stevig aantekening zodat de vergoeding voor dit voorrecht hoger is.
3. 3. Joint venture partner: Joint venture partner:
In some instances, you may even choose to split profits on the sale of a product to your data base. In sommige gevallen kunt u zelfs kiezen voor de splitsing van de winst op de verkoop van een product aan uw databank. In one seminar arrangement, I split profits 50/50 with a seminar promoter who sold a seminar to my database. In een seminar arrangement, I split winst 50/50 met een seminar organisatie, die verkocht een seminar aan mijn database. I appeared at the seminar and gave a hearty endorsement for all of my graduates to come. Ik leek op het seminarie en gaf een stevig goedkeuren voor al mijn diploma te komen. In this case, the profit generated was much higher. In dit geval is de winst die wordt gegenereerd is veel hoger.
4. 4. Direct marketer Direct marketeer
If you have built up a great relationship with your data base you may even influence them to buy other products that the ones you are known for...even totally unrelated products. Als u hebben opgebouwd een geweldige relatie met uw database kunt u zelfs invloed te kopen andere producten die degene die je bekend voor ... zelfs helemaal niets van producten. I have sold cruises, other seminars and various financial products. Ik heb verkocht cruises, seminars en diverse andere financiële producten. If they trust you, they will buy. Als ze je vertrouwen, zullen ze kopen.
Ring Five: Support Services to Info-preneurs in other 4 rings Vijf Ring: Support Services voor Info-nemers in andere 4 ringen
At the outer edge of the 5 concentric circles is Ring Five. Aan de buitenrand van de 5 concentrische cirkels heeft Ring Vijf. Some info-preneurs don't service the general market. Sommige info-ondernemers niet in dienst van de algemene markt. They focus on other info-preneurs. Zij richten zich op andere info-nemers. Once you get good at marketing information, building data bases, taking care of your customers, etc. you may also wish to share your new expertise with other info-preneurs. Als je eenmaal goed in marketing informatie, gebouw databanken, het verzorgen van uw klanten, etc. kunt u ook deelgenoot te maken van uw nieuwe expertise met andere info-nemers. If you were an especially gifted copy writer, you may want to hire out your copywriting services to other info-preneurs. Als u een bijzonder begaafd schrijver kopiëren, wilt u misschien de huur van uw copywriting diensten aan andere info-nemers. You see, whatever your experience in life, there is always a market for it. Ziet u, ongeacht uw ervaring in het leven, er is altijd een markt voor is. So keep all of your ads, your tracking procedures, keep everything that relates to creating your successful business. Eventually, you may want to use it again in teaching others how to do what you did. Bewaar dus al uw advertenties, wordt uw opsporings-procedures, houdt alles dat betrekking heeft op het maken van een succesvol bedrijf. Uiteindelijk kunnen doen, kunt u om deze opnieuw te gebruiken bij het lesgeven hoe anderen te doen wat je hebt gedaan. The following is a listing of at least 20 support businesses for info-preneurs: Hieronder volgt een opsomming van ten minste 20 bedrijven steun voor de info-nemers:
Printer Printer
Copywriter: selling specific advertising concepts Copywriter: de verkoop van specifieke reclame-concepten
Audio producer Audio-producent
Editorial services Redactionele diensten
Mailing list broker Mailing list broker
Graphics artist Grafisch kunstenaar
Ghost writer Ghost schrijver
Speech coach Toespraak coach
Literary Agent Literair Agent
Venture capitalist Durfkapitaalverschaffer
Infomercial producer Thuiswinkelen producent
Infomarketing coach Infomarketing coach
Video reproduction Video reproductie
Cassette duplication Cassette duplicatie
Advertising agency Reclamebureau
Public relations Public relations
Book reviewer Boek recensent
Researcher Onderzoeker
Information broker Informatie makelaar
Computer strategist Computer strateeg
Internet webmaster Internet webmaster
Web consultant Web consultant
Examine these ideas often when you're doing about strategic thinking about the direction of your new company. Controleer deze ideeën vaak als je aan het doen bent over het strategisch denken over de richting van uw nieuwe onderneming. For instance, as you look down the list of Ring Two opportunities, which one strikes you as your lead businesses and which ones will you follow with? Bijvoorbeeld, als je kijkt naar de lijst van de Ring Twee kansen, een staking die u als uw voorbeeld bedrijven en aan welke zullen je volgen? You may be interested in teaching seminars and using that as a base to establish a consulting business and from there into a newsletter business. U bent wellicht geïnteresseerd in het onderwijs seminars en het gebruik dat als basis om een raadpleging van het bedrijfsleven en van daaruit in een nieuwsbrief bedrijf. Or will you write and market your own book, and then follow with seminars and newsletters. Of wil je schrijven en op de markt van uw eigen boek, en volg daarna met seminars en nieuwsbrieven. Or will you write a newspaper column which gives you leads to sell a home study course? Of zal je schrijft een krant kolom die je leidt naar een huis verkopen studie cursus? You choose the info path that fits your personality...but eventually you will expand out to all layers of depth in each of the 5 rings. U kiest zelf de info pad dat past bij uw persoonlijkheid ... maar uiteindelijk zult u uitbreiden naar alle lagen van diepte in elk van de 5 ringen.
The Info-funnel: Attracting lifelong customers into your inner circle De Info-trechter: Het aantrekken van levenslang klanten in uw binnenste cirkel
Now that brings us to probably the most important concept in all of information marketing. Nu dat brengt ons bij misschien wel het belangrijkste begrip van de informatie in alle marketing. I sure I didn't originate this concept but I have certainly developed it to meet my own understanding of the business. Ik zeker dat ik niet van oorsprong is dit concept, maar ik heb zeker ontwikkeld is om aan mijn eigen inzicht van het bedrijf.
Let me explain by describing how we found customers for our real estate seminars. Laat het me uitleggen met een beschrijving van hoe wij vinden voor onze klanten vastgoed seminars. First, we would place a newspaper ad to invite people to come to a free 90 minute seminar or lecture. Ten eerste zouden we een advertentie in de krant om mensen uit te nodigen om te komen tot een 90 minuten gratis seminar of college. Out of all of the universe of people who might be interested in real estate investing, let's assume that 200 people showed up. Uit het geheel van de wereld van mensen die geïnteresseerd zijn in onroerend goed beleggen, laten we ervan uitgaan dat 200 mensen opdagen. These people became part of my funnel. Deze mensen werd een deel van mijn trechter. Those that didn't show up were outside my funnel. Degenen die niet opdagen waren buiten mijn trechter. By come to the free seminar, the 200 people demonstrated that they were "warmer." They were willing to expend effort to learn more. Door ons aan het gratis seminar, de 200 mensen hebben aangetoond dat zij waren "warmer." Ze waren bereid zijn om inspanningen voor meer informatie. In sales terms these were "prospects or leads." In deze werden Verkoopsvoorwaarden 'potentiële klanten of leads. " They were warm leads but had not yet spent money. Ze werden warm leidt, maar nog niet uitgegeven geld. We knew that a certain percentage of the audience would always buy a seminar right there on the spot. We wisten dat een bepaald percentage van het publiek zou kopen, altijd een seminar daar ter plaatse. For a $500-1,000 seminar it could be as high as 20%. Voor een bedrag van $ 500-1000 seminar kon worden tot maar liefst 20%. Generally, it was 10-15%. Doorgaans werden 10-15%. Just looking out at the audience we knew that at least 10% had come there that night ready to do something. Net kijkt uit op het publiek wisten we dat we ten minste 10% gekomen was er die nacht klaar om iets te doen. Those who bought and came to the weekend seminar became highly qualified leads... Degenen die gekocht en kwam tot het weekend seminar werd hoog gekwalificeerde leads ... they had tasted more of the product, had liked it and now were likely to buy other products or seminars. ze hadden geproefd meer van het product, had graag gezien, en nu meer kans hadden om andere producten of seminars.
Visualize the free people at the wide, open part of the funnel and those who attend the two day seminar further into your funnel and finally the few who get everything you have to offer...passing through the narrow part of the funnel ...into your inner circle. Visualiseer de vrije mensen op de brede, open deel van de trechter en degenen die deelnemen aan een tweedaagse seminar verder in de trechter en tenslotte de weinigen die krijgt alles wat u te bieden hebben ... door het smalle deel van de trechter ... in uw binnenste cirkel. These are your lifetime customers...your groupies. Dit zijn je klanten ... levensduur van uw fans. They like what you do and they'll be lifelong fans. Ze willen wat je doet en zullen ze levenslang fans. These are your most valuable customers. Dit zijn uw meest waardevolle klanten.
Determining the LTV of a customer in your funnel. Bepaling van de LTV van een klant in de trechter.
Just what is the value of a customer who enters your funnel and stays in there for a long time? Wat is de waarde van een klant die binnenkomt uw trechter en blijft daar gedurende een lange tijd? Tom Peters says that every time a Federal Express courier comes into his office, the driver should see $180,000 stamped on the head of the secretary. Tom Peters zegt dat elke keer een koerier Federal Express komt in zijn kantoor, de bestuurder moet zie $ 180.000 afgeslagen op het hoofd van de secretaris. His small firm of 30 people has a $1,500 a month courier bill. Zijn kleine onderneming van 30 personen heeft een waarde van $ 1500 per maand koerier factuur. That's $18,000 a year times ten years for a total Long Term Value (LTV) of $180,000. Dat is $ 18,000 per jaar tijd tien jaar voor een totaal Long Term Value (LTV) van € 180.000. And if the secretary convinces just one other customer to start using the service, the value doubles. En als de secretaresse overtuigt gewoon een andere klant te starten met gebruikmaking van de dienst, de waarde verdubbeld. But most mail couriers think that the value of the customer is just the $13.95 they spend today. Maar de meeste mail koeriers denk dat de waarde van de klant is gewoon de $ 13,95 die ze besteden vandaag. Each of your customers is worth thousands of dollars if you'll take care of them...much more than the initial $20 book or $500 seminar. Elk van uw klanten is duizenden dollars waard als je zorg voor hen ... veel meer dan het oorspronkelijke boek $ 20 of $ 500 seminar. The ultimate goal is to keep that customer loyal to you and your products for ten years or more so that, by offering great service and value, that customer can be enticed to remain forever. Het uiteindelijke doel is de bedoeling dat die klant loyaal aan u en uw producten voor tien jaar of meer, zodat, door het aanbieden van goede service en waarde van die klant kan worden enticed te blijven voor altijd. The longer they stay, the deeper they go, the more money you make. Hoe langer ze blijven, hoe dieper ze gaan, hoe meer geld u maakt.
Sometimes you can afford to lose money on the front end in a free seminar or a free report in order to entice a customer into your funnel where you can offer more profitable services. Soms kun je je geld kwijt te raken op de front-end in een gratis seminar of een gratis rapport Om het voor een klant in uw trechter waar je kunt bieden meer winstgevende diensten. So, the funnel starts out with your least expensive items at the open end of the funnel and ends with your most expensive item at the other end. Dus, de trechter begint met uw minst dure objecten op het open uiteinde van de trechter en eindigt met uw meest kostbare object aan de andere kant. Frankly, this is one of the reasons that you are reading this free report. Eerlijk gezegd is dit een van de redenen dat u dit leest gratis rapport. I realize that many who read these very words will file this report in some forgotten folder and forget about it. Ik realiseer me dat veel mensen lezen deze zeer woorden bestand dit verslag in een aantal vergeten map en vergeet het. But a few, sharp readers will want to know more. Maar een paar, scherpe lezers willen meer weten. I’ve designed a power way to work with a few of you…to help you get started on your road to information fortunes. Ik heb een ontwerp gemaakt voor een vermogen manier om te werken met een paar van jullie ... om u te helpen de slag te gaan op uw weg naar informatie fortuin. Just by requesting this free report, you will receive more information on how you and I can work together to launch your information empire. Gewoon door te vragen om dit gratis rapport, ontvangt u meer informatie over hoe jij en ik samen kunnen werken om uw gegevens rijk.
How to Find Customers and Keep them. Hoe vindt u klanten en die te houden.
Remember what my friend, Mark Victor Hansen, taught me: Vergeet niet wat mijn vriend, Mark Victor Hansen, leerde me:
"The sole purpose for your business is to Find Customers and Keep them."
